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白酒行业淡季提高高端白酒销量的技巧

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2021/4/26     浏览次数:    

  5-8月,酷暑逼人,此时也到了白酒的销售淡季,经销商的白酒往往在这种时候都很难卖出去。那么,白酒淡季如何提高白酒销量,或者是如何为接下来的旺季积累销售经验呢?马鞍山五粮液专卖店在这方面很有研究。


马鞍山五粮液


  在大型超市里,最常用为货架产品堆头,据专家长期研究发现,一个即使不起眼的物品,经过十次以上的目视率,也会感染目击者,容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品,至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用:销售推拉、品牌展示。


  除此之外就是营销活动了。每年长假大节是商超黄金时期,消费高峰,也是白酒重要消费时节。但没有传统节假日不等于就没节假日,商家也可自己制造节假日,这对淡季中掀起一阵消费小高潮很重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周,并把它们安排淡季里,从而在淡季中掀起一阵营销小高潮。


  产品节日化的实现,就要借“节”造势,打“节日牌”,赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征。


  综观商家的促销,雷同居多,单打独斗,效果不佳。因此淡季期间的商超、当然促销必须结合白酒特点,别出心裁,与众不同,而且要讲究连贯、系统、配套,多管齐下,才能收到意想不到的效果。


  现场系列活动要一波接一波,要有针对性,趣味性,刺激性,目的是为吸引更多顾客参加,将整个促销活动推向高潮,实现厂家、商家、顾客“多赢”,各有所获。


  相较于中低端白酒,高端白酒市场相对冷场更为严重,但恰是此时却是一年营销计划之中重要推广部分,过好这个夏天,一整年的销售压力便减轻不少。
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